製造業のWebマーケティング | 宮本 栄治

生産財営業の基本的な考えから実戦で使えるテクニックまで幅広い内容を分かり易く100の法則にまとめた本を紹介します。それは「必ず売れる生産財営業の法則100：片山和也著」です。



タイトル：必ず売れる!生産財営業の法則100
著者：片山和也
発売日：2007/07
ジャンル：セールス・営業
ISBN-10：4495576518
ISBN-13：978-4495576516

生産財営業にお勧めの本

生産財営業の法則を100にまとめて便利です。1つの法則を2ページで紹介しており全部読まなくても、さっと目次を見て必要なところだけ読むこともできます。

100の法則の一部のタイトルを紹介します。

• 価格競争を回避する営業マンに必要なスキル
• 顧客購買力を判断する方法
• 新規開拓先のリストアップの方法
• なぜ、成熟期にはプル型営業なのか
• 高額商品を売り切るポイントは何か？
• 見積書提出にもテクニックがある
• 営業マンができる「納期遅れ」を防ぐポイントは

2007年に出版された本なので、6章の新規開拓の手法がWeb関連が少なく物足りないですが、そのほかの部分は今でも通用します。

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