製造業のWebマーケティング | 宮本 栄治

私はサイトリニューアルや集客の相談を受けたら、なるべく営業の流れをヒアリングするようにしてます。そうするとプロセスが不明確だったり、個人任せで営業マンごとにバラバラのプロセスであることが結構あります。

サイトリニューアルにも役立つ営業プロセスの確認

営業プロセスを社内で見直しする企業は意外と少なく、私の質問によってはじめて再確認させられ課題発見につながることもあります。ご依頼頂いた相談も営業プロセスを再確認したことで課題が見つかり解決の方向に向かうことがあります。サイトリニューアルの場合もターゲットユーザーと問合せ後の営業フォローの仕方が理解できるので必要なコンテンツやユーザーにとって欲しい行動が明確になり制作も容易になります。リスティングでの集客も同様です。キーワード選定、広告文作成、ランディングページ選定などがスムーズに進みます。当然、営業手法の見直しが進むことも多いので、一度試してみるといいと思います。

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